电商营销迭代浪潮愈演愈烈，当形形色色的大中小促越来越多地进入消费者的视野，如何才能让营销活动，从单纯地“满减”、“折扣”、“优惠”中脱颖而出，打开电商引流格局，不再单纯强调价格刺激?4月19日-4月28日，善存、钙尔奇携手京东健康引爆“京东健康超值大牌”活动。
该活动作为京东健康2022年倾力打造的具有品类特色的营销IP，首次亮相便与国际知名健康品牌：善存、钙尔奇合作，通过品牌站外多渠道大声量曝光，结合京东大量站内资源的同时，抢占短视频/京挑客等新型赛道，完成了从传统“人找货”转向新型“货找人”的营销转变，奠定了“京东健康超值大牌”首场战役的成功。
亮点一：整合营销，现象级曝光资源新矩阵
此次“京东健康超值大牌”活动汇集优势媒体资源，通过预热-发酵-爆发-返场，四段式节奏放量曝光，并在返场期引发现象级曝光高峰。打造全域声量包围圈，通过精准定向投放获取高效率站外流量，并通过站内多触点再次触达，确保流量转化为销量。
预热期/发酵期-京东站外多点位多形式布局：
通过京腾计划投放微信朋友圈/腾讯APP闪屏连投等站外曝光资源，借助京东X腾讯人群标签双引擎，对站外兴趣用户进行精准种草和引流。在内容营销方面，在抖音/KEEP/小红书等多个社交&垂类媒体平台利用大V发声，不断推高活动声浪。爆发日当天，在杨幂微博发文鼓励粉丝关注健康的同时，达到了活动声量的最高峰。本次活动中，站外曝光量合计超过1亿次，成功引起了品牌兴趣用户的关注。
爆发期/返场期-京东站内资源曝光掀起流量风暴：
配备京东APP开机屏，首页焦点，搜索下拉，搜索直达等集团重点资源的同时，
健康/营养保健全点位活动呈现，并在内容/直播/榜单/陪伴计划等多个垂类赛道进行大量资源曝光，搭建起[集团-部门-垂类-新赛道]多级触点矩阵。本次活动中，站内曝光合计超6千万次，远高于品牌以往非大促S级活动曝光数，大流量亦为傲人的销售成绩，奠定了坚实的基础。
亮点二：百团大战，激发京挑客私域新生态
多触点曝光矩阵业已成型，又如何精准找到真实客源?此次活动中，善存，钙尔奇联合京东，集结7大京挑客口碑团长，撬动私域流量，发起销售冲锋。通过选品优势，在京喜频道，京东联盟等成熟挑客渠道中获得平台资源大量倾斜和支持，自发酵期至返场期，团长带领挑客团队，在私域不断造势传播，收获了一波波用户的购买心智。
结果有目共睹，善存钙尔奇京东自营旗舰店有效会员数一举突破800万大关，挑客赛道大幅带动品牌新/品类新进行成交购买，新客成交人数提升71%。
亮点三：店播+知识营销，打造内容营销新深度
从消费者视角出发，提供消费者更需要的产品，为每一个中国消费者提供健康生活，是品牌始终坚持的愿景。发掘培养消费者的兴趣需求，讲好产品故事，是永远不变的初心。本次活动中，善存钙尔奇联合京东，将内容营销做深做透，共谱了一曲营销新奏章。
此次“京东健康超值大牌”活动期间，善存、钙尔奇跨境店铺120小时直播不停歇，反复传达善存、钙尔奇核心产品的优势卖点。并在4/25爆发日时，结合京东“王牌直播”资源，当天观看人数超店铺直播观看数平均值多倍。
除店播外，更有国家二级公共营养师、微博十大养生大V之一、营养烹饪师陈治锟老师做客直播间的达人直播。通过直播方式官宣善存彩虹营养原则，从食物多样性、种类平衡性、人物适配性三大科普要点，在这个更需要注意身体健康的春天，深入浅出地增进观众对日常膳食及营养补充的了解，并在直播中向用户展示了善存彩虹营养指数自测小程序，通过简单几步操作，了解自身各种营养的摄入情况，进一步塑造用户心智。
亮点四：布局抖音，抢占新赛道开启新潜能
活动预热期和发酵期中，品牌集结多位抖音头部KOL，利用京东特有的抖音内生态优势，开启新赛道种草&变现的新尝试。卢烟烟Yan、栗栗厉害了、花娜酱等抖音时尚达人，生动演绎熬夜加班、减脂瘦身、护肤美颜的场景痛点，不仅带动善存海外小紫瓶的站外蓄水，结合针对京东国际抖音店铺的引流，优化用户动线，将流量转化为销量。
本次善存钙尔奇京东健康超值大牌日，通过上述四大引擎驱动，在4月25日至4月28日期间，善存、钙尔奇销量共计突破千万，销量同比增长超过170%，爆发日当天成交额同比近10倍。善存和钙尔奇分别荣登京东维生素矿物质类目和骨骼健康类目榜首。这些闪亮的数据背后，更重要的是，此次品牌X平台的强强联手，找到了突破以往营销模型的切入点，通过新玩法、新模式、新思路，实现了全域营销共振的迭代升级。
内审号：PM-CN-CNT-22-00508 有效期：2024年5月7日
（责任编辑：华康）
